前不久，理想汽車發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)，而財(cái)報(bào)發(fā)布的當(dāng)天資本市場便開始了投票，最直接的反映就是在美股市場，理想當(dāng)天收盤隨即大跌12.78%，市值縮水將近33億美元，而股市跳水的最根本的原因便是理想的市場表現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期，理想汽車一季度營收256億元，同比增長36.4%，環(huán)比跌了38.6%；凈利潤為5.91億元，同比下滑36.7%，環(huán)比甚至跌了89.7%。

 

糟糕的市場表現(xiàn)是理想一系列錯誤的發(fā)展戰(zhàn)略，甚至一向嘴硬的李想都不得不承認(rèn)，“今年以來，我們也確實(shí)遇到了來自內(nèi)部經(jīng)營和外部環(huán)境變化的多重挑戰(zhàn)。本季度的業(yè)績未達(dá)到我們年初的預(yù)期”。不過更讓理想汽車雪上加霜的便是其在純電市場的“滑鐵盧”，回望理想過去推出的產(chǎn)品基本款款“爆款”，而理想信心滿滿的首款純電產(chǎn)品MEGA自發(fā)布便備受爭議，其4月銷售數(shù)據(jù)僅為1145輛，市場糟糕的表現(xiàn)也說明了這款車的失敗，更打斷了理想試圖從增程轉(zhuǎn)向純電實(shí)現(xiàn)降維打擊的規(guī)劃。

 

理想旗下車型產(chǎn)品力的日益疲軟也反映到了終端售價(jià)，此前李想大放厥詞說理想不會降價(jià)，而如今迫于壓力也開始變相降價(jià)，而態(tài)度的轉(zhuǎn)變來自于今年理想汽車80萬銷量目標(biāo)的巨大壓力。不過降價(jià)并不是壯士斷腕，理想的麻煩不只是銷量退坡，更重要的是賺不到錢了，最新財(cái)報(bào)顯示理想經(jīng)營利潤虧損達(dá)5.8億元，去年同期經(jīng)營利潤為4.1億元，而財(cái)務(wù)壓力也進(jìn)一步傳導(dǎo)到了整體公司的發(fā)展，看似如火如荼發(fā)展的理想汽車也不得不開始了“降本增效”，開始了大規(guī)模的裁員，五一假期后，有消息披露理想正在進(jìn)行新一輪的人員優(yōu)化，裁員比例高達(dá)18%，其中銷售服務(wù)運(yùn)營部門裁員超過400人，招聘部門從原來的200多人縮減到40-50人，智駕團(tuán)隊(duì)縮減到1000人以內(nèi)，可以說糟糕的市場表現(xiàn)已經(jīng)讓目前的理想已經(jīng)站在了懸崖邊上。

 

從新能源汽車市場的優(yōu)等生，到如今內(nèi)外交困的理想汽車，到底是哪一步走錯了呢？其實(shí)理想的成功并不是本身產(chǎn)品力多優(yōu)秀、技術(shù)護(hù)城河多深，而是在新能源家用車市場搶跑，搶到了這樣一個細(xì)分市場的紅利，如今隨著競品越來越多，其真實(shí)水平也被暴露出來了，畢竟潮水退去才知道誰在裸泳。

 

值得一提的是，如今的窘境是理想高估了自己潛在客戶的購買力，理想汽車的平均單價(jià)在三四十萬，而MEGA的售價(jià)甚至超過了50萬，實(shí)際上目前國內(nèi)市場對于這些“準(zhǔn)豪華”車型的購買力是不足的，以往沒有太多友商競爭，理想還算混得風(fēng)生水起，而如今友商也開始了內(nèi)卷，自然會搶奪該細(xì)分市場的蛋糕，畢竟存量市場的競爭比增量市場的競爭要?dú)埧岬亩唷?/p>

 

“冰箱彩電大沙發(fā)”是理想一直以來的標(biāo)簽，其實(shí)這也只是從用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品特點(diǎn)，不過如今的市場“冰箱彩電大沙發(fā)”已經(jīng)是標(biāo)配了，而理想?yún)s拿不出其它“人無我有”的產(chǎn)品，自然在市場終端的競爭力大幅下滑，受此影響4月22日，理想汽車宣布，2024款理想L7、理想L8、理想L9及理想MEGA將采用全新的價(jià)格體系。其中，理想MEGA降價(jià)3萬元，目前售價(jià)52.98萬元；2024款理想L9及L8/L7部分車型將降價(jià)1.8萬元至2萬元?？梢哉f降價(jià)的策略雖然提升了銷量，卻結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地打了李想的臉，如今的理想發(fā)展前景到底在哪里，下一個爆發(fā)式增長點(diǎn)在哪里，確實(shí)是理想如今要思考的主要問題。

 

如今的中國新能源汽車市場已經(jīng)進(jìn)入了下半場，不同于上半場的野蠻生長，上半場的新能源汽車市場“方興未艾”，一款從目前來看不算好甚至是半成品的產(chǎn)品都能夠有不錯的市場表現(xiàn)，而在下半場各大車企已經(jīng)殺紅了眼，在增程、純電、電動化、智能化等方面全面內(nèi)卷，激烈的市場競爭使得一些“繡花枕頭”逐漸被市場所淘汰，理想在電動化市場的“滑鐵盧”，已經(jīng)預(yù)示了其今后的結(jié)局。