最近看到新聞?wù)f，有個(gè)叫Alo的美國瑜伽服品牌在韓國首爾開了首家實(shí)體店，地點(diǎn)就在江南區(qū)愛馬仕旁邊。有網(wǎng)友說進(jìn)去要排隊(duì)兩小時(shí)，場面跟迪士尼熱門項(xiàng)目似的。

這個(gè)Alo跟運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon對(duì)上了。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在有消費(fèi)者一年花660美元買Alo產(chǎn)品，比買Lululemon還多。Alo主打年輕人喜歡的時(shí)尚款，像條褲腰帶logo的褲子賣1088元，穿起來顯瘦還響沙沙的，代購說這叫"神褲"，點(diǎn)擊率特別高。

 

有意思的是，Alo創(chuàng)始人本來是做T恤的，看到Lululemon上市成功后才轉(zhuǎn)型做瑜伽服。他們不跟別人比面料科技，反而專注顏色和潮流設(shè)計(jì)。比如霓虹粉、薄荷綠這些配色，衣服設(shè)計(jì)能從瑜伽館穿到酒吧。

 

營銷這塊更狠。美國超模肯豆、韓國女團(tuán)成員Jin都拍過他們的廣告，官網(wǎng)專門放明星街拍當(dāng)賣點(diǎn)。Instagram上分五個(gè)賬號(hào)運(yùn)營，從產(chǎn)品展示到瑜伽教學(xué)全都有。

但Alo在中國有點(diǎn)遲鈍。Lululemon國內(nèi)有151家店，Alo到現(xiàn)在沒開一家。只能靠代購賣，結(jié)果真假貨都亂了。小紅書上關(guān)于它的討論有1.4億次，但很多鏈接是假貨。

 

現(xiàn)在Alo說準(zhǔn)備在上海開店，但對(duì)手已經(jīng)鋪開了。Lululemon正往二三線城市發(fā)展，英國品牌Sweaty Betty被電商公司接手加速擴(kuò)張，國產(chǎn)MAIA ACTIVE專門研究亞洲女生體型。