上汽大眾站在40周年的新起點(diǎn)上，敢為人先的企業(yè)精神指引該公司為市場持續(xù)創(chuàng)造新價值。

      3月27日，上汽大眾ID.3 40周年出眾“壕”禮在掌上生活-招商銀行信用卡APP新能源專區(qū)上線。上汽大眾用實(shí)力表明，在新能源賽道上該公司敢于跳出價格戰(zhàn)泥潭，另辟卷保值、卷金融政策的營銷打法，為車企擁抱“新質(zhì)生產(chǎn)力”開拓新思路。

權(quán)益優(yōu)惠穩(wěn)定價格

      自去年上汽大眾ID.3放價后，造就了現(xiàn)象級熱銷。而在今年價格戰(zhàn)愈演愈烈，眾多車企陷于“電比油低，油比電好”的爭論，深陷價格戰(zhàn)的泥沼之時，3月3日，上汽大眾ID.3推出40周年出眾“壕”禮活動，“3年6折保值回購”的承諾把“卷”帶到了保值率新賽道，3月27日，上汽大眾又找來了招商銀行合作，選擇招商銀行專享金融方案，滿足回購政策條件的，用車3年后，可以在3年至高回購價值和招商銀行3年期尾款的差額中，獲得8000元+起的“返現(xiàn)”，擁車成本進(jìn)一步降低，開“卷”金融政策。

      “選擇招商銀行專享金融方案，用車3年后，尾款會再減8000余元！”，就在上汽大眾與招商銀行共同推出這個活動第二天，上海嘉定區(qū)一家上汽大眾4S店銷售經(jīng)理這樣介紹，并表示這種貸款擁車新模式還是第一次見到。

      這種創(chuàng)新的金融組合方案，不僅讓經(jīng)銷商覺得新穎，也讓上汽大眾打開多方共贏：既能激發(fā)消費(fèi)活力，讓消費(fèi)者敢消費(fèi)、愿消費(fèi)；保值回購也兼顧了用戶、品牌、代理商乃至二手車商的共同利益，促進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

      乘聯(lián)會在今年2月汽車市場分析報告中就警告，電動車價格競爭是新技術(shù)領(lǐng)域充分的市場競爭體現(xiàn)，是消費(fèi)者的福音。但同時企業(yè)也需要理性平衡企業(yè)降價與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，謹(jǐn)防降價帶來的行業(yè)利潤率下滑過快、研發(fā)投入壓力加大、消費(fèi)者價格觀望增強(qiáng)、國際競爭擔(dān)憂加劇等不確定風(fēng)險。

      乘聯(lián)會秘書長崔東樹認(rèn)為，今年價格戰(zhàn)大概率會以降價促銷和定位下探等多模式混合展開，新能源廠商會包裝更多的權(quán)益優(yōu)惠來穩(wěn)定產(chǎn)品價格。

      上汽大眾“尾款返還”的權(quán)益優(yōu)惠正迎合了這種趨勢，從ID.3營銷舉措變化可以看出，上汽大眾所有舉措的核心回到用戶本身，彰顯出任何企業(yè)行為真正對用戶好，對企業(yè)健康發(fā)展有利，企業(yè)才能持續(xù)地生存和發(fā)展，這是汽車行業(yè)的本質(zhì)，只有堅(jiān)持長期主義，才能為經(jīng)濟(jì)增長提供持久動力。

擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力

      目前，國家正“加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”，其核心特征之一就是創(chuàng)新性，上汽大眾和招商銀行深度合作，從卷保值率到卷金融政策促進(jìn)新能源車消費(fèi)，開創(chuàng)了擁車新模式，是響應(yīng)“加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”的積極行動。

      事實(shí)上，上汽大眾和招商銀行都是持續(xù)創(chuàng)新的典型，自2006年起布局汽車分期業(yè)務(wù)，招商銀行已與50多個汽車品牌建立了合作關(guān)系，特別是在新能源汽車領(lǐng)域，招商銀行的政策支持和極簡線上流程（秒批足額的高效服務(wù)）大大提升了購車體驗(yàn)。

      上汽大眾更是有著“敢為人先”的企業(yè)精神，40年來不僅開創(chuàng)合資新商業(yè)模式，而且不斷引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與管理，助力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，目前，大眾品牌以純電產(chǎn)品ID.家族為契機(jī)，構(gòu)建全新的營銷模式。

      上汽大眾總經(jīng)理賈健旭在2月舉辦的2024嘉定區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會上表示，目前汽車營銷的主陣地在垂直媒體、新媒體。必須要把產(chǎn)品推薦出去，在觸點(diǎn)要直接接觸到目標(biāo)用戶，加快進(jìn)店成交，使流量變留量。“我們的唯一的選擇就是適應(yīng)這個變化，而不是去抱怨這個變化。”

      銀行的APP客戶端無疑是現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)新媒體代表，它巨大流量和用戶數(shù)與車企高效找到潛在目標(biāo)用戶的需求相吻合。

      據(jù)了解，作為國內(nèi)商業(yè)銀行的翹楚，招商銀行擁有1.97億戶零售客戶，掌上生活A(yù)PP累計(jì)用戶高達(dá)1.44億。通過招商銀行的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，ID.3的金融政策將覆蓋更多年輕高學(xué)歷人群，有利于將流量變成留量，促進(jìn)ID.3的銷售轉(zhuǎn)化。

      據(jù)悉，與上汽大眾的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，體現(xiàn)了招商銀行對ID.3產(chǎn)品價值的高度認(rèn)可，以及對保值回購方案的市場信心，最新數(shù)據(jù)顯示，上汽大眾的一系列營銷舉措“卷”出新高度的同時也刺激了市場需求。3月，在爆款大單品ID.3的引領(lǐng)下，ID.家族再度突破1萬+輛，持續(xù)領(lǐng)跑合資陣營。